Sin duda el sistema de franquicias en la Argentina se sigue consolidando ya que hoy hay una sola entidad representativa.

Esto es producto de la toma de conciencia de los diferentas actores del sector respecto a la necesidad de estar todos juntos y alineados para lograr los objetivos que el sistema requiere para poder seguir creciendo y generando riqueza en nuestro país.

Quiero agradecer a todas las personas que desinteresadamente colaboraron y colaboran para el crecimiento de las franquicias.

La Asociación tiene objetivos claros y hemos cambiado la modalidad de trabajo a partir de la creación de diferentes comités en los cuales participan directores y socios.

Estos comités responden al plan estratégico 2008- 2012 en el cual se fijaron objetivos fundamentales para el crecimiento del sistema.

Uno de los puntos clave es la legislación del sistema en la Argentina; sin duda si logramos contar con una ley adecuada no solo se protegerá a los franquiciantes de la responsabilidad laboral de los franquiciados, sino que también estarán protegidos los franquiciados respecto de las prácticas de los franquiciantes.

La ley fortalecerá al sistema el cual contará con reglas claras que establecerán lo que es una franquicia comercial.

En los países legislados el sistema crece sostenidamente brindando posibilidades de inversión y desarrollo a los ciudadanos y pequeñas empresas.

La franquicia bien concebida genera un círculo virtuoso en el cual se generan puestos de trabajo, se capacita a la gente y ocupa a personas que tal vez no encuentran una salida laboral.

A las pequeñas y micro empresas les facilita el crecimiento genuino a partir de la inversión del franquiciado y finalmente al estado a partir de los impuestos.

Como lo venimos haciendo desde hace años, en mayo tendremos la exposición de franquicias que también se ha unificado, con el fin de contar con una sola muestra que concentre al sector.

Durante el año en curso se desarrollarán diferentes eventos de capacitación y divulgación del sistema tanto en nuestra sede como en el interior del país.

Hoy el interior es un polo atractivo para empresas que quieren expandir sus cadenas, pero es importante considerar los conceptos que se han desarrollado en el interior que a su vez tienen oportunidades de expandirse en Buenos Aires.

En línea con la visión de la Asociación hoy contamos con dos capítulos en el interior del país, uno en la provincia de Córdoba y el otro en la provincia de Santa Fe; ambos divulgan el sistema en estas provincias y queremos lograr expandirnos a través de más capítulos al resto de nuestro país.

La Asociación invita a interesados, franquiciantes y franquiciados a acercarse a nuestra entidad; estamos para orientar a las personas respecto de las diferentes problemáticas que se le presentan a cada uno de ellos en relación con el sistema.

Nos pueden consultar en nuestra sede, situada en la ciudad de Buenos Aires en Av. del Libertador 222, 7º piso A en la zona de Retiro.  También se pueden realizar consultas vía mail a info@aafranchising.com.ar o telefónicamente a 4326-5499 / 4394-3318 / 8107, de a 9 a 17 hs.

Nuestra Web www.aafranchising.com.ar contiene mucha información relacionada con el sistema y novedades del mismo.

Temas para 2008
Nuestro plan estratégico para los próximos dos años, destaca 2 líneas de acción: la sustentabilidad de los negocios y el aspecto ambiental. Nuestro compromiso es el de potencializar a aquellos que ya están haciendo acciones en RSE y convocar a nuevos franquiciantes y franquiciados que quieran abrazar la propuesta, recorriendo juntos este camino. El más grande de los logros para este año, es el seminario “La Moda y la RSE - Capítulo Argentino” que se rea-lizó en la UIA. AFRAS impulsó dicho evento conjuntamente con CIAI y PHVS, donde se invitó a disertar al Consultor Holandés Pierre Hupperts. AFRAS tiene previsto continuar con el “Café Solidario”, ciclo de formación en RSE; desarrollar campañas dirigidas a consumidores a través del establecimiento de alianzas con otras organizaciones sin fines de lucro que estén trabajando en temáticas afines; organizar actividades sociales dirigidas a empleados de las franquicias; crear el primer banco online de conocimiento sobre RSE y buenas prácticas para la franquicia y su cadena de valor,  y ser la vitrina de las acciones de RSE que realicen las franquicias.

¿Qué consejos le podría dar a quien quiere adquirir una franquicia?
Los 5 puntos más importantes coincidentes entre los consultores:
• Busque la franquicia que más le guste. No busque por rentabilidad porque puede terminar comprando una franquicia que no lo haga feliz. Véase trabajando en esa actividad.
• Actuar con debido asesoramiento profesional.
• Consultar a otros franquiciados para ver cómo le resulta el negocio y la relación con el franquiciante.
• Investigue el concepto de negocio y tómese su tiempo.
• Conocer el contrato de franquicias: Asegúrese que por contrato va a tener capacitación y asistencia permanente. Algunas empresas prometen muchas cosas pero después no las cumplen y tampoco están en el contrato.

Arce: Saber cuánto le va ha cambiar la forma de vida con el nuevo negocio y sus responsabilidades. Conocer a las personas con las cuales va a hacer el negocio. No olvidemos que los negocios son las personas que estan detrás del mismo. Tener claro cuáles son las propias expectativas y la de la empresa franquiciante explícitamente, ver responsabilidades y derechos tanto del contrato como del manual, muchas veces anexo de contrato.
Bliman: Elegir cuidadosamente sector de inversión y empresa. Actuar con debido asesoramiento profesional. Negociar con prudencia y seriedad. Manejarse con celeridad y profesionalismo. Analizar con objetividad y profundidad cada variable del negocio y del contexto temporal y territorial. 
Canudas: Haga una auto-evaluación de su perfil. Estu-die acerca del franchising. Investigue el mercado, el concepto de negocio, el franquiciante y el contrato. Busque algo que realmente le guste, ya que puede elegir. Tómese su tiempo, tenga paciencia y no decida por impulso. 
Chianea: Busque cadenas nuevas con potencial de expansión. No cadenas que ya saturaron el mercado. Busque la franquicia que más le guste. Lo más importante no es la rentabilidad sino la capacidad de la empresa franquiciante en ayudarlo a ser exitoso con su nuevo negocio.
Si prometen 4 semanas de capacitación debe estar en el contrato. Si prometen visitas semanales, debe estar en el contrato.
Imas: No se deje deslumbrar. La franquicia más adecuada para usted puede no ser la que más publicidad hace. Asegúrese de que lo que se le está ofreciendo es una buena oportunidad de negocio. Conozca cómo es un acuerdo de franquicia y cómo está el sector. Impóngase sus propios objetivos e intercambie opiniones con la mayor cantidad posible de gente vinculada al mundo de las franquicias.
Evalúe profundamente sus cualidades, aptitudes y capacidad de inversión. Investigue y averigüe cuáles son sus derechos. Es fundamental que los sepa antes de iniciar el camino.
Mizraji: Tener bien en claro los escenarios económicos del negocio. En especial la inversión total y los tiempos de retorno de la misma. Conocer el contenido de las cláusulas más importantes del futuro contrato a suscribir. Cono-cer el tiempo promedio de duración de los contratos de franquicia que ya haya celebrado el franquiciante. Esto demostrará la bondad del negocio. Evitar vincularse a un negocio por el sólo conocimiento del mismo a través de folletos o propagandas. Tampoco es aconsejable “cerrar” un acuerdo en una feria o exposición. Se debe meditar la decisión a tomar. Estar asistido, desde el inicio de las tratativas, por un abogado con alto entrenamiento en distribución comercial (Recomendación que sugiere la IFA).
Papaleo: Que la empresa franquiciante haya desarrollado un proyecto de franquicia basado en los usos y costumbres como así también que se ajuste a lo establecido en la AAF. Que verifique la cantidad de franquicias otorgadas durante el último año, y que esta cantidad tenga relación con la capacidad de soporte que tiene la franquiciante para el lanzamiento de las nuevas sedes.
Al ver otros franquiciados indague sobre la seriedad de las cuentas de la franquiciante y el cumplimiento de las promesas pre-contractuales.
Que vea si es posible negociar algunas cosas con la franquiciante aún después de haber firmado el contrato.
Salcedo: Confiar en el sistema: el sistema de franquicias, no es un modelo infalible ni asegura el éxito (más allá de cualquier speach comercial), pero es sin dudas el de menor riesgo comparativo. Asesorarse con la mayor información posible, y con especialistas, cualquier ahorro de tiempo y plata en este sentido puede costar caro… Seleccionar un Rubro: es muy importante que se busque un equilibrio entre los rubros atractivos a nivel mercado, con la afinidad que cada persona pueda tener, ya que quien conducirá el negocio debe sentirse a gusto cada día que pasa. Elegir un buen franquiciante: Definirse solamente por una marca o modelo de negocio, es muy peligroso, se debe conocer con con quienes trabajará codo a codo en el futuro.
Confiar en uno mismo: En esta instancia, la clave será tener en cuenta que un alto porcentaje del exito será causa de su propia gestión.  
Sarasqueta: Que busque un diferencial que genere valor agregado. Por ejemplo, instalarse en una zona no explotada. Que busque una franquicia de algo que le guste hacer.
Que busque una franquicia que opere en los horarios que le gusta trabajar (ejemplo: si no le gusta trabajar hasta tarde ni los fines de semana, no es aconsejable tener un delivery de comidas).

¿Por qué conviene incorporarse a una franquicia en lugar de iniciar un negocio por cuenta propia?
Arce: Porque hoy es muy difícil captar y satisfacer clientes sin una propuesta con mucho conocimiento y se cree que hay que tener como mínimo tres años de experiencia exitosa para saber del negocio y se supone que la marca la tiene.
Bliman: Porque se contará con una marca reconocida, se operará con procedimientos de efectividad comprobada. Se recibirá capacitación y asistencia técnica constante, tendrá acceso a economías de escala y además podrá actuar e interactuar dentro de una comunidad de negocios, enmarcados en la asociatividad y colaboración empresaria.
Canudas: Simple, la franquicia minimiza los riesgos de cualquier operación. Está comprobado aquí y en cualquier lugar del mundo, que los negocios independientes tienen un nivel de mortandad por lo menos cinco veces superior al de las franquicias. El hecho de contar con una marca reconocida, un saber hacer ya probado, productos aceptados
por el mercado, lo convierten en un sistema muy tentador al momento de evaluar dónde invertir.
Chianea: Porque el franquiciado obtiene un negocio probado en el mercado.
El franquiciado obtiene mucha experiencia de parte del franquiciante (ahorra dinero y dolores de cabeza) En algunos casos una marca reconocida. Condiciones comerciales ventajosos por la negociación con los proveedores por parte del franquiciante.
Las posibilidades de éxito son 10 veces mayores que los emprendimientos independientes.
Imas: Porque en la franquicia estará ingresando a un negocio experimentado, probado, conducido por profe-
sionales que lo ayudarán a resolver todos los obstáculos que se pueden plantear a un emprendimiento comercial nuevo. No creo que sea imposible iniciar un negocio por cuenta propia y alcanzar el éxito, no. Pero las posibilidades de alcanzar las metas son mucho mayores cuando el franquiciante facilita experiencias, caminos recorridos, abastecimiento, asesoramiento, imagen de marca, conocimiento del mercado y todas esas pequeñas y grandes cosas que cualquier emprendedor debe tener en cuenta.
Mizraji: Porque se evita pagar el derecho de piso que conlleva un emprendimiento individual. El Franchising supone capacitación, entrenamiento y asistencia técnica con el “continente” de una marca que sintetiza el éxito. Es la reproducción de un negocio ya probado.
Papaleo: Un negocio franquiciado está desprovisto de los riesgos que significa incursionar en un negocio nuevo y por ende desconocido por quien lo inicia; el nuevo franquiciado recibirá toda la experiencia y saber hacer que posee el franquiciante sobre dicho negocio y así evitara cometer errores en su nueva gestión. Se evita todo el proceso de posicionamiento de la marca ya que se entiende que la adquisición de la una franquicia implica una marca posicionada.
Salcedo: Sin caer en estereotipos erróneos de "franquicia = éxito", la realidad es que es el modelo que cuenta con mayores ventajas al emprender un nuevo negocio. No siempre conviene… Pero suele ser más conveniente y más seguro crecer con el acompañamiento de una red ya que la marca y/o, el saber hacer, y/o la economía de escala suelen hacer conveniente. Hay que saber que hay alguien que ha experimentado por usted…
Sarasqueta: Si uno se incorpora a una franquicia donde los franquiciados son exitosos, se elimina la curva de aprendizaje, se minimizan los problemas y se maximizan las probabilidades de éxito comercial y económico.
Esto se da porque el franquiciado puede focalizarse en la fundamental gestión de atención al público,dejándole todo lo demás al franquiciante (desarrollo de producto, gestión de stocks, compras, marketing, etc.).

¿Qué consejos le podría dar a una empresa que quiere franquiciar su negocio?
Arce: Saber a dónde quieren llegar claramente. Tener o desarrollar el equipo de RRHH adecuado para dar servicio a los franquiciados. Saber que si bien la inversión y el esfuerzo operativo del local lo pone el franquiciado, vuestra obligación es el éxito del negocio.
Bliman: Elegir una buena consultora, con trayectoria y prestigio, para llevar a cabo el proceso de estructuración de su franquicia. Comenzar el desarrollo cuando haya tomado ya su decisión política en firme, y no antes de ese momento. Asegurarse de que el modelo de negocio a franquiciar sea rentable y clonable. Mantener participación activa durante todo el proceso de desarrollo. Manejar su información con sinceridad y profesionalismo, en la relación con la Consultora y luego, con los potenciales interesados.
Canudas: La decisión de franquiciar viene asociada a distintas necesidades empresariales, pero también implica muchas responsabilidades que en la mayoría de las veces no son tenidas en cuenta. Me parece que lo más práctico es que contrate un test de franquiciabilidad, para saber realmente en qué condiciones está y para que le ayuden a pensar que otras cosas debe tener en cuenta.
Chianea: No franquicie su empresa si no es franquiciable. El asesoramiento profesional es ideal para no cometer errores costosos. Franquiciar un negocio implica comenzar con un nuevo negocio. Si usted está en el negocio de venta de helados y comienza a franquiciar ya no está en el negocio de venta de helados sino en el negocio de venta y administración de franquicias, un negocio totalmente diferente. No venda franquicias sólo porque alguien se interesa. Es importante elegir a los candidatos interesados. El éxito de su empresa depende del éxito de sus franquiciados. Para que sus franquiciados tengan éxito no es suficiente la capacitación del franquiciante. Es importante el aporte del franquiciado.
Imas: No encare un proyecto de desarrollo en franquicia de su empresa si para usted éste no es un paso prioritario. En caso de iniciarlo, dedíquele la importancia que en realidad tiene. Bríndele el tiempo y los recursos humanos y financieros que necesite para su correcta realización. Familiarícese con las particularidades de esta fórmula de asociacionismo comercial. En qué consiste, cómo funciona, qué obligaciones tendrá como franquiciante y qué derechos mostrará ante sus franquiciados. Franquiciar no es un proceso complicado pero sí muy metódico, organizado y progresivo. Es un planteamiento estratégico de crecimiento que será preciso definir, analizar y valorar antes de iniciar cualquier acción.
Mizraji: Que contrate asistencia profesional seria y desapasionada. Se debe evitar que quien lo asesore sea, además, un intermediario en la concreción de negocios con los potenciales franquiciados. Ello perjudica la objetividad que debe mantener un asesor.
Papaleo: Que aborde la problemática del sistema en forma profesional teniendo al sistema como una unidad de negocio que sea motivo de ocupación constante y no de preocupación. Que antes de iniciar el desarrollo del mismo,
se haga asesorar convenientemente con profesionales idóneos sobre la viabilidad del embarcar a su empresa en este sistema. Que otorgue franquicias únicamente a las personas que califican de acuerdo al perfil determinado y no solamente por que tengan la voluntad y el capital.
Salcedo: Una empresa debe prepararse seriamente. Un sistema de franquicias “Light”, suele tener el efecto boomerang. Las empresas que crecen en el tiempo son aquéllas que realizan un trabajo serio, con visión de largo plazo. Debe tenerse en cuenta el compromiso que se asume con los franquiciados, debe ordenarse y sistematizarse para generar un modelo de negocio sustentable, y debe estar preparada para acompañar en todo sentido a sus franquiciados, adecuando y mejorando de manera permanente el negocio. La correcta transferencia del saber hacer (manuales) y las funciones de formación y control correctivo son fundamentales para funcionamiento de una red sana y exitosa.
Sarasqueta: Que haga el ejercicio de manejar sus sucursales o bocas de venta como unidades de negocio independientes, para simular que son franquicias.
Que implemente las modificaciones necesarias en la operatoria de ellas y en la de la casa matriz para hacerlas eficientes y rentables.
Que ofrezca como franquicias la réplica de este modelo.
Que haga todo este ejercicio asesorada por un Con-sultor experto que le ahorrará tiempo y dinero y lo llevará por el mejor camino.

Para una empresa que ya está otorgando franquicias, ¿qué consejos le podría brindar para permanecer en el sistema y además lograr prospectos de interesados?
Arce: Desarrollar un departamento de capacitación permanente y de promoción de ventas permanente. Con-tratar una consultora con experiencia y éxito real en comercialización de franquicias. Conocer aquellos medios que sean útiles para la captación de prospectos.
Bliman: Impulsar un proceso de mejora constante de todos los procesos. Acrecentar siempre la penetración de la marca. Brindar mucha atención a la asistencia técnica, capacitación y contención del franquiciado. Analizar de manera permanente la evolución de las variables principales, del mercado, de la franquiciante y de cada franquiciado. Auditar y supervisar de manera constante el funcionamiento de las franquicias.
Canudas: Me es difícil generalizar, porque los consejos son diferentes de acuerdo a la etapa en la vida de la franquicia de las empresas. No es lo mismo una empresa
que recién se inicia, donde su principal preocupación es que la tengan en cuenta y la propia subsistencia, que otra que está en etapa de expansión o a una que está totalmente consolidada. Tampoco pareciera haber una sola causa por lo que las empresas salen del sistema y sí estamos de acuerdo que quedan muchas por señalar.
Chianea: Es importante desarrollar un plan de marketing para conseguir interesados en comprar su franquicia. Invertir la mayor parte del dinero recibido por derechos iniciales en el plan de marketing. Mantener constante flujo de interesados. Reformular el negocio, reinventar el negocio, generar ventajas competitivas que le den la permanencia suficiente en el mercado.
Imas: Que tome conciencia acerca de la importancia que cada franquiciado tiene para su marca y para su crecimiento. El trato, la atención y el cuidado que le brinde a cada uno será fundamental para sostener el funcionamiento de la red y crecer con nuevos interesados. Nadie duda de que la mejor publicidad para obtener nuevos prospectos sea la opinión favorable de los franquiciados de hoy. Dicho en otros términos: si a los franquiciados les va bien, están conformes con los resultados y alcanzan los objetivos propuestos (en común con el franquiciante), habrá muchos nuevos interesados en sumarse a esa cadena. Todos los ejemplos del mercado señalan lo mismo.
Mizraji: Ser claro, honesto y equitativo con todos los integrantes de la red ya existente. Frente a futuras expansiones deberá respetar la cadena existente sin invasiones de zonas o beneficios especiales para los nuevos franquiciados.
Papaleo: Que trabaje en equipo con los franquiciados manteniendo un constante ida y vuelta de la información. Atienda los problemas de los integrantes de la cadena en forma continua e inmediata. Cada eslabón de la cadena es un elemento importante y muy eficaz de publicidad y seducción para nuevos franquiciados.
Salcedo: Creemos que la manera mas fácil de tentar a nuevos prospectos es contar con franquiciados contentos, de ahí la importancia de hacer eficiente la ecuación "ganar-
-ganar". La clave es mantenerse siempre cerca de la red de
franquiciados; el principal error, focalizarse en la venta de franquicias; el negocio no debe provenir tanto del fee (canon de ingreso) sino del éxito comercial de la cadena.
Sarasqueta: Que trabaje con el concepto de simbiosis. Que ayude a los franquiciados a ser exitosos, no puede haber un franquiciante exitoso si los franquiciados no lo son. Si ayuda a los franquiciados a ganar dinero, los interesados van a venir solos.

¿Cuáles son las posibles causas de empresas que ingresan al sistema y luego se retiran?
Arce: La mayoría están o estuvieron mal asesorados por los consultores o tiene problemas societarios; pocas veces es el mercado la causa del  retiro de la marca del sistema.
Bliman: Falta de maduración del modelo de negocio, falta de decisión política real de mantenerse en el sistema, asumiendo los costos y desventajas que cualquier modalidad comercial puede tener. Carencia de un gerenciamiento profesional y efectivo. Falta de recursos económicos y humanos para lograr una buena performance y por último falta de logro de los objetivos del plan de expansión en períodos reducidos.
Canudas: Creo que no hacen una buena evaluación previa al ingresar al sistema. El franchising es un muy buen método de distribución de productos, pero no uno más. En el franchising se necesita un alto grado de consideración por las relaciones humanas. Quien te representa, el franquiciado, necesita que lo asistas, que lo motives, que lo seduzcan permanentemente y no todos están preparados para ello.
Chianea: El sistema de franquicias es un sistema de crecimiento, pero no asegura el éxito de una empresa que depende exclusivamente de sus ventajas competitivas. Hay empresas que dejan de franquiciar porque no saben como hacerlo. No saben cómo seleccionar candidatos calificados.  
Imas: La causa fundamental es que las empresas que franquician no hacen bien sus deberes. Un buen franquiciante es aquel que durante todo el tiempo que dura el contrato cumple con las promesas que formuló el primer día. Es obvio que la economía y el comercio son actividades dinámicas, cambiantes, que requieren adaptaciones. Pero el concepto básico es que funcionará bien aquella franquicia donde las dos partes, franquiciante y franquiciado, sienten que están haciendo un buen negocio.
Mizraji: En relación con la respuesta 3), haber sido mal asesorado y no haber advertido que su negocio no cerraba económicamente para crecer por la vía del Franchising. Ade-más, debe conocerse de antemano cuál será el grado de aceptación en el mercado de la propuesta que se ofrecerá.
Papaleo: No se comprometen con las responsabilidades propias de ser franquiciante, no atendiendo a sus franquiciados en las problemáticas diarias y queriendo hacer del sistema un negocio para una sola de las puntas.
Salcedo: Una mala comprensión del sistema. Como en todos los ámbitos, hay quienes realizan análisis serios y utilizan las herramientas adecuadamente y quienes se confunden. Los errores más frecuentes consisten en ver al franquiciado como quien pone la plata o como quien soluciona los problemas que la empresa no quiere asumir. El cortoplacismo de esta visión hace evidente el desencadenamiento de los hechos… pero “la culpa no es del sistema”.
Sarasqueta: Cuando las franquicias cierran es casi siempre por problemas de rentabilidad; ésta puede darse por: Fallas en el diseño del modelo de negocios, por mala implementación del mismo (errores en la selección de los franquiciados o de la ubicación de las franquicias), o por inequidad en la distribución de la rentabilidad.

¿Qué expectativas y oportunidades estima que brindará el mercado en los próximos 12 meses, para el sector?
Arce: Hay mercado interno, es muy difícil que una propuesta seria no funcione, mientras se incremente la distribución de la riqueza habrá mas clientes y por ende más ventas y crecimiento por ahora vamos bien.
Bliman: Mayor participación de mercado para las empresas con marcas reconocidas. Mejor posibilidad de negociación con proveedores corporativos. Buena cantidad de dinero disponible para canalizar hacia inversiones en el sector. Aumento en la demanda de franquicias en el interior del país. Mayor conocimiento del sistema, y consecuentemente, mayor cantidad de prospectos permeables a él.
Canudas: Las oportunidades parecieran encontrarse mayormente en el interior ya que las fuentes de riqueza de nuestro país están allí localizadas (Campo, Turismo, Petróleo). Consumo: Seguirá el consumo alto y esto favorece la apertura de nuevos puntos de ventas. Más franquicias a los actuales Franquiciados: Los franquiciantes los ayudan porque están fidelizados, le dan más posibilidades de obtener más rentabilidad y las barreras de entradas son infinitamente menores con respecto a franquiciados nuevos.
Chianea: El crecimiento de la economía va a permitir continuar con el crecimiento del sistema. La inflación en cierta forma es positiva para los negocios porque algunos costos (salario y alquileres) no tienen el mismo ritmo de crecimiento que la inflación por lo que las utilidades van en aumento. El mercado argentino todavía es “virgen” en término de franquicias. Hasta el momento nadie ha tomado con-
ciencia del potencial del sistema de franquicias como sistema de crecimiento económico y de las posibilidades que tiene de crecer en un mercado nuevo.
Imas: Seguramente aparecerán nuevas empresas que franquicien, surgirán nuevos sectores de actividad que descubran a la franquicia como una importante alternativa para el crecimiento. Y como en toda dinámica empresarial, la marcha de la economía global dictará las pautas generales del mercado. Pero está claro que el sistema de franquicia, como fórmula de expansión para las empresas, está probado en todo el mundo, con brillantes resultados. La Argentina está dentro de ese mundo, y por lo tanto el sistema seguirá camino a su consolidación definitiva.
Mizraji: Serán duras ya que se está retrayendo la inversión; la inflación se ha instalado y no existen reglas de juego claras, que nos llevan a una demostrada inseguridad jurídica. Creo que, en lo inmediato, nuestro futuro está en la exportación de sistemas de Franchising como negocios “llave en mano”.
Papaleo: Un crecimiento sostenido sobre todo en aquellas ciudades ligadas al agro en forma directa; se marcará el crecimiento de las franquicias del sector servicios y de rubros hasta ahora poco explotados como el de las empresas dedicadas a la maquinaria agrícola.
Salcedo: Crecimiento del sistema, más allá de los vaivenes económicos locales, el sistema crecerá proporcionalmente. Hay oportunidades en la cobertura de mercados desatendidos por las marcas (principalmente en el interior del país).Profesionalización: Las empresas franquiciantes pueden comparar los efectos de las buenas y malas prácticas y cada día mas optan por profesionalizar su gestión. Diversificación de rubros: Cada vez más sectores encuentran y aprovechan las ventajas del sistema.
Sarasqueta: Se viene un gran año para las empresas eficientes que hagan las cosas bien, sobretodo por los problemas en los mercados financieros que hacen que los inversores se vuelquen cada vez más a la economía real.

¿Cómo ve el franchising en Argentina respecto a otros países?
Arce: Si bien con respecto a Brasil o México aún estamos lejos, nuestro país tiene mucho know how con respecto al sistema (tenemos vivencias de crisis, eso enseña) para exportar.
Bliman: Con mayor necesidad de una legislación específica para el sector. Con pérdida de liderazgo provocado por el estancamiento de muchas empresas franquiciantes. Desaprovechando una oportunidad de crecimiento internacional, por falta de real voluntad exportadora. Con pérdida de puntos de venta por inflación de costos contra ventas que no crecen en igual magnitud. Con un nivel gerencial insuficientemente desarrollado.
Canudas: El franchising en Argentina viene creciendo alrededor de un 14% anual desde hace dos años, a pesar de los constantes embates económicos y sociales que tenemos como país.  Si nos comparamos con Brasil y México (Top Ten en el ranking de franquicias) diremos… ¡Cuánto nos falta! y si consideramos una visión más optimista, nos alentará saber a qué podemos llegar. Lo concreto es que junto a Venezuela, estamos por arriba de los países latinoamericanos, que si bien están creciendo, nuestro sistema ya lleva casi dos décadas de aplicación.
Chianea: Argentina no es uno de los países más avanzados en franquicias.  Tampoco tenemos empresas que estén mirando al exterior para crecer. No existe cultura de franquicias en la población en general.  La falta de una ley de franquicias tampoco ayuda.
Imas: Lo veo en busca de su consolidación. Estamos todavía lejos de los países más desarrollados en franquicia, pero avanzamos en forma sostenida. Si nos comparamos con España, por ejemplo, las diferencias resultan sustanciales: tenemos una tercera parte del número de banderas que ellos cuentan, hay mucha menor cantidad de comercios franquiciados, tenemos distancias culturales que debemos ir superando, nuestro concepto de franquicia está aún lejano del que poseen los europeos. Desde el sector (entidades, franquiciantes, consultores, medios) hay mucho por hacer en cuanto al posicionamiento de la franquicia como un sistema comercial probado y exitoso para el crecimiento del comercio. Esa debe ser nuestra tarea prioritaria.
Mizraji: Retrasado pero con grandes posibilidades en el futuro mediato.Nótese que nuestro país cuenta con una ventaja respecto de México y Brasil, países éstos que ostentan el mayor crecimiento en América Latina. Me refiero a que más del 70% de nuestras cadenas, son nacionales y con tecnología comercial propia. Esto nos da una importante autonomía ya que contamos con mayores posibilidades de exportar franquicias maestras y lograr una importante fuente de divisas.
Papaleo: Avanzando en un alto grado de profesionalismo y maduración.
Salcedo: Con mucho por hacer… Tiene mucho para crecer ya que hay muchas marcas que están en Latino-américa y aún no en el país, pero además, con una gran ventaja con respecto a otros países que incluso tienen muchos puntos franquiciados: Argentina es una gran usina de conceptos de negocios originales y exitosos. Solo falta profesionalizar más la gestión.
Sarasqueta: Está casi todo por hacer; con profesionalismo y seriedad el sector puede crecer exponencialmente .